J9九游会 - 真人游戏第一品牌|行者seo|2024年滋补保健品类线上消费与行
随着居民健康意识提升和健康产业持续发展ღ★，中国滋补保健市场正迎来线上化加速期ღ★。飞瓜数据最新发布的《2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察》显示ღ★，2024年中国大健康产业总收入预计达9万亿元ღ★，较2021年实现显著增长ღ★，其中线上渠道尤其抖音平台ღ★，已成为滋补品消费的核心阵地ღ★，不仅用户关注度居高不下ღ★，品类规模与品质需求也同步升级ღ★。
从平台表现来看ღ★，抖音滋补保健品类自2022年起开启稳步增长ღ★，2023年行业规模实现翻倍ღ★，如今已进入“量稳价升”的品质化阶段ღ★。数据显示ღ★，该品类月销量已突破3000万ღ★，每月有超3亿用户在抖音关注滋补保健类商品ღ★；2024年1-9月ღ★，销售额同比提升34%ღ★，尽管销量仅微增0.7%ღ★，但销售均价的显著上涨成为拉动销售额的关键ღ★，这一变化背后J9九游会 - 真人游戏第一品牌ღ★，是消费者对滋补品从“刚需”向“优质”的需求转变ღ★。
在消费人群方面ღ★，青年男性与熟龄女性（41岁以上）成为两大高潜力客群行者seoღ★，其消费活跃度（TGI）均高于100ღ★，是品牌可重点挖掘的对象ღ★。从购买动机来看ღ★，“他人推荐”的影响力尤为突出ღ★，超过半数消费者会因高知名度播主ღ★、亲友口碑或医生建议产生购买行为——有用户提及“跟着主播买运动后补充的营养品”ღ★，也有人因“医生推荐氨糖改善关节问题”选择对应产品ღ★。同时ღ★，消费者对产品的关注点高度集中ღ★：67.5%的购后反馈涉及口感味道ღ★，既有对“口味适宜”的认可ღ★，也有对“过甜ღ★、有怪味”的不满ღ★；37%的反馈提到“希望获得价格优惠”ღ★，显示出该品类消费者对价格的敏感度ღ★。不过整体而言ღ★，抖音滋补品消费者的正向评价占比高达94.1%ღ★，线上购买体验较为良好中药养生ღ★，ღ★。
市场竞争格局上ღ★，头部品牌仍保持较强主导力J9九游会 - 真人游戏第一品牌ღ★。2024年1-9月ღ★，滋补保健品类头部5个品牌的市场集中度（CR5）达12.8%ღ★，头部10个品牌（CR10）为19.1%ღ★，其中诺特兰德以3.9%的市场占比位居第一ღ★，仁和ღ★、万益蓝（WONDERLAB）紧随其后J9九游会 - 真人游戏第一品牌ღ★。渠道信任度方面ღ★，官方店铺成为消费者首选ღ★，贡献了90.8%的销售额ღ★，其中品牌旗舰店占比54.3%ღ★、官方旗舰店占比26.5%ღ★，这一数据说明J9九游会 - 真人游戏第一品牌ღ★，消费者在购买滋补品时更倾向于选择有品牌背书的正规渠道ღ★，以保障产品品质ღ★。
价格带分布则呈现明显的品类分化特征ღ★：保健食品以亲民路线%ღ★；传统滋补营养品集中在50-300元价格带ღ★，占比超40%ღ★，契合大众日常养生需求ღ★；而海外膳食营养品价格偏高ღ★，1000元以上高客单价产品占比超过20%ღ★，冬虫夏草ღ★、参茸贵细等高端品类的销售均价甚至突破千元ღ★，主要面向高净值人群鹿茸胶囊ღ★。
带货渠道方面ღ★，直播仍是绝对主力ღ★，贡献70%的销售热度且同比增长25.6%行者seoღ★，其中达人直播效果优于品牌自播ღ★，刘媛媛ღ★、董先生ღ★、广东夫妇等头部达人占据重要地位鹿茸功效ღ★，ღ★，头部达人的带货集中度较去年进一步上升ღ★。值得关注的是ღ★，商品卡渠道今年异军突起ღ★，同比涨幅达85.9%九游会老哥俱乐部ღ★，目前已占据约25%的销售份额ღ★，这一变化反映出消费者从“被动种草”向“主动搜索”的行为转变ღ★，像养肝护肝类ღ★、深海鱼油类产品的商品卡销售占比始终居高不下ღ★。
具体到细分品类ღ★，2024年各赛道表现亮点纷呈ღ★。传统滋补营养品作为中式养生的代表ღ★，2024年1-9月销售热度同比增长14.9%ღ★，客单价同比提升58.3%ღ★，关联品牌数量增长40%ღ★，行业吸引力持续增强ღ★。其中燕窝滋补品表现最为亮眼ღ★，不仅占据传统滋补品类销售首位ღ★，同比增幅更达112.5%ღ★，小仙炖推出的“十周年尊享年套”（45g×336瓶）以18480元的高客单价热销ღ★；鹿茸制品也受到关注ღ★，鹿茸片销售额涨幅显著ღ★，成为新的增长极ღ★。值得注意的是ღ★，3000元以上的高端传统滋补品同比增长116%ღ★，高净值人群对高品质养生的需求正在释放ღ★。
现代膳食补充剂中ღ★，蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白品类销售热度同比增长16.6%ღ★，胶原蛋白与乳清蛋白两大细分类目贡献近80%销售ღ★，而骨胶原品类同比增幅暴增288%ღ★，相关关节胶囊产品因契合中老年及运动人群需求切片鹿茸ღ★，ღ★，成为热门单品ღ★。该品类的营销特点是“垂类达人驱动”ღ★，体育ღ★、生活类达人更易吸引目标用户行者seoღ★，例如康比特通过体育垂类达人获得2.45亿曝光量ღ★，肩腰部达人（粉丝10万-500万）的投放性价比也显著高于其他层级达人ღ★。
植物精华/提取物品类则呈现“高增长行者seoღ★、高客单”特征食品安全ღ★。ღ★，销售热度同比提升44.4%行者seoღ★，蓟类（如奶蓟草）与叶黄素类是核心细分品类ღ★，占比分别达24%与22%ღ★，同比增幅均超40%ღ★。3000元以上的高端产品同比增长523.7%ღ★，且海外品牌均价（211.3元）显著高于国产品牌（87.3元）ღ★，德国修女ღ★、OXYENERGY等海外品牌通过直播渠道实现高效转化ღ★，吸引了一批注重成分与品牌的消费者ღ★。
酵素/微生物品类中ღ★，益生菌绝对主导市场ღ★，占据87.5%的份额ღ★，国产品牌表现尤为突出——万益蓝（WonderLab）等依托高性价比ღ★、清晰的功效概念及强势营销ღ★，加速抢占市场份额ღ★；辅酶Q10品类也成为新增长点ღ★，同比增幅达41.8%ღ★。该品类的营销以种草视频为主ღ★，占比58.2%ღ★，腰肩部达人虽数量不多ღ★，却贡献了超半数曝光ღ★，转化效率领先ღ★。
维生素类市场则呈现“内外品牌平分秋色”的格局ღ★，国产品牌占比53.8%ღ★，海外品牌占比46.2%ღ★，但国产品牌头部集中度更高ღ★，头部5个品牌占比达83.4%ღ★。消费者购买时同样重视“他人推荐”ღ★，13.5%的转化来自达人推荐ღ★，而海外品牌则凭借长期口碑积累ღ★，吸引部分消费者主动尝试ღ★。价格方面ღ★，100-300元中端产品与1000-3000元高端产品同比增幅分别达97%与155%ღ★，既覆盖大众日常补充需求ღ★，也满足高端消费群体的品质追求ღ★。
整体来看ღ★，2024年线上滋补保健市场正呈现“规模扩容ღ★、品质升级J9九游会 - 真人游戏第一品牌ღ★、渠道多元”的鲜明趋势ღ★。消费者对健康的需求从“疾病治疗”向“日常预防”延伸J9九游会 - 真人游戏第一品牌ღ★，推动滋补品消费日常化ღ★；官方店铺与头部达人成为用户信任的核心载体ღ★，商品卡的崛起则反映出主动消费需求的释放ღ★；细分赛道中ღ★，传统滋补的燕窝ღ★、现代膳食的益生菌九游老哥俱乐部ღ★，ღ★、胶原蛋白等品类表现突出ღ★。对于品牌而言ღ★，若能精准把握青年男性与熟龄女性的需求ღ★，优化产品口感与价格策略J9九游会 - 真人游戏第一品牌九游老哥俱乐部官方网站ღ★，ღ★，同时善用直播与种草视频实现高效触达ღ★，有望在新一轮竞争中占据优势ღ★。随着健康意识进一步深入ღ★，线上滋补保健市场未来仍有较大增长空间ღ★。
