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　　“当别人卖阿胶块的时候✿◈★★，我们卖阿胶碎块✿◈★★，3个月就卖了800多万元✿◈★★。虽然销量很好✿◈★★，但创始人还是叫停了✿◈★★。”回想起多年前的那个场景✿◈★★，胡长青的眼神里已经褪去了不理解✿◈★★，而多了一分认同感✿◈★★。

　　胡长青是百年堂阿胶品牌的合伙人✿◈★★。百年堂阿胶成立于2009年✿◈★★，是一个专注于阿胶生产代工的工厂品牌✿◈★★。

　　众所周知✿◈★★，阿胶是一种传统的滋补品✿◈★★，制作原料是驴皮✿◈★★，应用历史可以追溯到3000年前✿◈★★。《本草纲目》有记载✿◈★★，阿胶有“补血滋阴✿◈★★，润燥✿◈★★，止血”的功效✿◈★★，与人参✿◈★★、鹿茸并称“中药三宝”✿◈★★。目前市场上比较大众的阿胶形态是阿胶块✿◈★★、阿胶糕✿◈★★、阿胶粉和即食阿胶✿◈★★。

　　随着历史进程演变✿◈★★，卖阿胶成了一个相对有门槛的生意✿◈★★。从原料采购✿◈★★、加工工艺✿◈★★、品质认证✿◈★★，到市场教育✿◈★★、品牌建设✿◈★★、销售渠道搭建等等✿◈★★，每一环都会对商家提出挑战✿◈★★。“全国真正能生产阿胶原料的工厂不会超过十家✿◈★★。”胡长青向《天下网商》介绍道✿◈★★。

　　中国阿胶行业的供应链主要集中在山东✿◈★★、河南✿◈★★、安徽等地✿◈★★。其中✿◈★★，山东东阿县被誉为阿胶的发源地✿◈★★，这里聚集了东阿阿胶✿◈★★、福牌等头部品牌✿◈★★，占据了70%的市场份额✿◈★★。百年堂阿胶工厂也位于东阿县✿◈★★。

　　如今✿◈★★，百年堂在1688平台成为了超级工厂✿◈★★，进一步打响了品牌声量✿◈★★，年销售额过亿✿◈★★，成为滋补品代工类目第一✿◈★★。此外九游老哥俱乐部官方网站✿◈★★，公司还顺利于新三板挂牌上市九游老哥俱乐部官方网站✿◈★★。

　　胡长青运用多年在电商运营领域的经验✿◈★★，沉淀出一套获客“三板斧”✿◈★★。同时以“客户思维”制定了一套标准的服务体系✿◈★★，为阿胶行业的销售注入了新的思路✿◈★★。

　　2010年前后✿◈★★，不少人涌入淘宝开店✿◈★★，推动了电商行业的快速发展✿◈★★。尚在读大学的胡长青也加入了这滚滚热潮✿◈★★。

　　他在学习间隙为一家淘宝店做美工设计✿◈★★，得知店主在一年内就买了两辆豪车芒果视频一二三2021.2021✿◈★★。按照他的说法✿◈★★，这段打工经历让他“打开了新世界”✿◈★★，找到了全新的赚钱机会✿◈★★。掌握了运营经验后✿◈★★，他也开了一家淘宝店✿◈★★，代理化妆品并在线上销售✿◈★★。

　　他对化妆品并不熟悉✿◈★★，为了卖好产品✿◈★★，他将自己代入消费者视角✿◈★★，从需求出发向同行请教✿◈★★，例如敏感肌的护肤流程等✿◈★★，整理出了一套“护肤百问百答”✿◈★★。再结合自身的美术设计优势✿◈★★，制作宣传海报✿◈★★，附上产品介绍✿◈★★，提高了用户信任度和生意转化率✿◈★★。

　　“一个月就能卖出三四十万元的化妆品✿◈★★，利润接近50%✿◈★★。” 半年时间✿◈★★，他赚了100多万元✿◈★★，并在江苏南通买下了人生第一套房✿◈★★。那一年✿◈★★，他刚上大二✿◈★★。

　　彼时✿◈★★，意识到电商行业的发展势不可挡✿◈★★，商机无限✿◈★★，胡长青索性注册了公司✿◈★★，做起了代运营业务✿◈★★。由此✿◈★★，他接触到了来自山东的百年堂阿胶✿◈★★，以及品牌创始人桂会琳九游老哥俱乐部官方网站✿◈★★。

　　2012年✿◈★★，桂会琳的团队经历了人事变动✿◈★★，留在手上的近乎是一家“空壳”公司✿◈★★，便希望从电商入手找到让品牌起死回生的方法✿◈★★。胡长青深谙电商运营✿◈★★，二人一拍即合✿◈★★，便开始了合作✿◈★★。

　　2012年1月✿◈★★，淘宝商城更名为“天猫”✿◈★★，电商运营进入到新阶段✿◈★★。胡长青在天猫平台开设了百年堂旗舰店✿◈★★，打开新的销售市场✿◈★★。但在一次促销活动中✿◈★★，运营人员操作失误✿◈★★，“导致店铺被薅羊毛18万笔✿◈★★，直接损失500多万”✿◈★★。

　　“面对这种局面✿◈★★，发货还是不发货？”胡长青深吸一口气说✿◈★★，“这次危机处理✿◈★★，让我看到了创始人的格局”✿◈★★。

　　事发后✿◈★★，桂会琳安排了两件事✿◈★★。第一✿◈★★，组织员工给客户打电话说明情况✿◈★★，能退多少退多少✿◈★★；第二✿◈★★，安抚员工不要慌✿◈★★，不管什么结果都会一起扛✿◈★★。经过快速协调✿◈★★，最终还是有部分订单选择发货✿◈★★，赔出去了200多万✿◈★★。

　　这算是胡长青创业以来的一次颇为惊险的滑铁卢✿◈★★，也让他萌生了合伙创业的想法✿◈★★。“选择合伙人就要选择志同道合的人✿◈★★，大哥的年纪与我爸妈接近✿◈★★，我们之间是亦师亦友✿◈★★、亦兄亦父✿◈★★。于是我就加入了百年堂✿◈★★。”

　　为了帮助品牌“回血”✿◈★★，胡长青想到了卖阿胶碎块✿◈★★。“阿胶块在生产过程中✿◈★★，会有压坏的材料✿◈★★，也都是好料✿◈★★。这是我们推的第一个爆款✿◈★★，3个月的销量就基本把之前的亏损摊平了✿◈★★。”

　　不过✿◈★★，爆款很快被“叫停”✿◈★★。当时✿◈★★，桂会琳的态度非常坚决✿◈★★，说“必须砍掉”✿◈★★。“因为这并不是正向的产品芒果视频一二三2021.2021✿◈★★，不能代表百年堂的未来✿◈★★。”这之后✿◈★★，胡长青开始重新梳理品牌✿◈★★、布局产品九游老哥俱乐部官方网站✿◈★★，以及寻找适配的营销打法✿◈★★。

　　他列出一套品牌诊断“三连问”✿◈★★：为什么消费者选择你家？你的产品与同行有什么区别？如何让这个产品持续存活下去？

　　诊断之后✿◈★★，他决定贯彻“差异化”的打法芒果视频一二三2021.2021✿◈★★。例如优化产品详情页和评价✿◈★★，打造差异化的视觉体验和消费体验✿◈★★；提供差异化的产品和服务✿◈★★，来提高生意转化和用户粘性✿◈★★。

　　之前卖化妆品✿◈★★，胡长青会结合用户需求来搭配产品✿◈★★。卖阿胶之后✿◈★★，他便结合用户不同的体质和古法膏方去调配“阿胶+”产品✿◈★★，配比一定量的阿胶和黑芝麻✿◈★★、核桃✿◈★★、枸杞✿◈★★、红枣等食材✿◈★★，打造成阿胶糕✿◈★★，来调节食材丰富度和口感✿◈★★，提高产品卖点和品牌认知九游老哥俱乐部官方网站✿◈★★。

　　此外✿◈★★，团队还开辟了私域渠道✿◈★★，进行高效率运营✿◈★★。品牌年销售额快速冲破5000万元✿◈★★，在阿胶圈内打响了知名度✿◈★★。

　　2019年转型B端代工后✿◈★★，百年堂便入驻1688平台✿◈★★。“我们每年能从1688平台拿到1万个B端客户✿◈★★。”

　　胡长青举例说✿◈★★，盒马旗下的一个滋补品牌就是其深度客户之一✿◈★★。另外✿◈★★，敖东✿◈★★、恒寿堂✿◈★★、九芝堂✿◈★★、同仁堂✿◈★★、山姆等品牌和渠道✿◈★★，百年堂也提供过代工服务✿◈★★，“还有不少主播的定制款✿◈★★，也会由我们来代工”芒果视频一二三2021.2021✿◈★★。

　　从触达客户到转化客户✿◈★★，百年堂总结出了“三板斧”✿◈★★，归根结底就是四个字“客户思维”✿◈★★，“获客成功率近乎100%”✿◈★★。

　　传统代工厂的订单大多是OEM或ODM✿◈★★，接到客户的产品方案✿◈★★，按照客户的要求生产就结束了✿◈★★。“首先✿◈★★，我们是反过来✿◈★★，向客户问清楚销售渠道✿◈★★、产品定位✿◈★★、卖点等细节信息✿◈★★，直接给出一个全方位的产品方案和策略✿◈★★，客户一听就来劲了✿◈★★。”

　　其次✿◈★★，对于客户最在意的成本问题✿◈★★，百年堂将报价单拆解得极细✿◈★★，近乎透明地折算每一笔成本✿◈★★，从原料到人工水电支出✿◈★★，以及代工利润✿◈★★，都算给对方看✿◈★★。“这些动作在圈内原先没人做✿◈★★，现在模仿的人多了✿◈★★。”但他并不担心✿◈★★，认为百年堂的打法依然领先✿◈★★。

　　最后✿◈★★，胡长青还将多年攒下的电商运营经验✿◈★★，做成了一套标准化的服务体系✿◈★★，大到各渠道运营策略芒果视频一二三2021.2021✿◈★★，小到店铺页面设计✿◈★★、客服话术等✿◈★★。以陪跑的姿态帮助代工客户快速找到电商运营手感✿◈★★，加强客户粘性✿◈★★。

　　“我们有8位熬胶大师和庞大的研发团队✿◈★★，每年研发新膏方和剂型✿◈★★，申请技术专利✿◈★★，还有不少商标储备✿◈★★，这些都可以提供给客户使用✿◈★★。”胡长青说✿◈★★，这些都是在重塑行业服务体系✿◈★★。

　　随着消费者养生意识的不断提升✿◈★★，阿胶作为滋补品类之一✿◈★★，也受到了越来越多年轻人的关注✿◈★★。据中研普华产业研究院数据✿◈★★，2024年中国阿胶行业市场规模约为860亿元✿◈★★。

　　从人群看✿◈★★，消费主力还是传统中老年人芒果视频一二三2021.2021✿◈★★，但年轻女性消费者尝试阿胶产品的意愿也在攀升✿◈★★。从形态看✿◈★★，传统的阿胶块食用复杂度较高✿◈★★，单价较高✿◈★★，250g规格售价近千元✿◈★★。而“阿胶+”的产品口感丰富✿◈★★、使用场景多元✿◈★★，且单价相对较低✿◈★★，深受市场喜爱✿◈★★。第三方数据显示✿◈★★，阿胶糕品类正以15%年增速抢占市场✿◈★★。

　　为了持续创新“阿胶+”产品✿◈★★，商家们甚至将阿胶跨界到了奶茶圈✿◈★★，有品牌推出了玲珑桃胶奶和红颜阿胶乳芒果视频一二三2021.2021✿◈★★，每一杯都加入了速溶阿胶粉✿◈★★，把年轻人的养生诉求拿捏得十分到位✿◈★★，引起了不小的市场关注✿◈★★。

　　去年年底✿◈★★，胡长青在南通尝试开出了一家“百年堂新滋补厂”✿◈★★，一口气上线了多款滋补饮品✿◈★★，配置了燕窝✿◈★★、阿胶✿◈★★、桃胶等各类滋补品✿◈★★。菜单显示✿◈★★，一杯阿胶燕窝桃胶玫瑰羹售价19.9元✿◈★★。“线下店是为了缩短与年轻消费者的距离✿◈★★，销售更具性价比的阿胶产品✿◈★★。”线下渠道是今年百年堂布局的重点方向之一✿◈★★。

　　百年堂的工厂园区里✿◈★★，有5个围绕阿胶品类的博物馆✿◈★★，已申请成为在3A级旅游厂区✿◈★★，不少人来到这里领略阿胶文化✿◈★★。据统计✿◈★★，这5个博物馆每年接待参观游客超10万人次✿◈★★。

　　而在热火朝天的生产车间里✿◈★★，也有另一番风景✿◈★★。这里的产线吨阿胶糕✿◈★★。在厂房车间外✿◈★★，有60个直播间✿◈★★，镜头透过玻璃直接对准生产线✿◈★★，品牌主播们可以在这里进行溯源直播✿◈★★，每年这里会进行2000多场直播活动✿◈★★。而胡长青常常被邀请为“飞行主播”✿◈★★，客串这些直播间✿◈★★，以更专业的话术来完成带货✿◈★★。

　　从大二至今✿◈★★，胡长青一直在创业的路上✿◈★★，常常只睡四五个小时✿◈★★，长期的饮食作息不规律增加了身体的负担芒果视频一二三2021.2021✿◈★★。他表示✿◈★★，创业的决定是被新东方创始人俞敏洪激励的✿◈★★，后者的一段演讲帮自己开启了对于人生价值的思考✿◈★★。

　　“每一个人都应该像树一样成长✿◈★★。当你拥有树的种子的时候✿◈★★，你即使被别人踩在泥土底下✿◈★★，你吸收阳光雨露✿◈★★，总有一天你会长成苍天大树✿◈★★。远远的时候是一抹绿色的风景✿◈★★，靠近你可以为别人遮风挡雨✿◈★★，死了之后依然是栋梁之才✿◈★★。”鹿鞭✿◈★★。j9九游会老哥俱乐部✿◈★★。切片鹿茸