九游会登录三得利熬上中药了？|人族无敌3|

　　“水替”的白领吴淞◈✿★◈，每天通勤路上都会买两瓶茶带去公司◈✿★◈。她喝过市面上绝大多数的无糖茶产品◈✿★◈，比如农夫山泉◈✿★◈、三得利◈✿★◈、果子熟了等◈✿★◈。

　　前几天◈✿★◈，吴淞在日常选购时发现冰柜里似乎有了新面孔◈✿★◈，她最开始是被鲜艳◈✿★◈、透明的瓶身吸引◈✿★◈，“粉色的◈✿★◈，看起来挺漂亮”◈✿★◈，仔细一看◈✿★◈，才发现这款养生水竟然是三得利的新品◈✿★◈。

　　而吴淞不知道的是◈✿★◈，今年以来◈✿★◈，三得利可谓是动作频频◈✿★◈，不仅大量推新品◈✿★◈，还选了顶流当代言人◈✿★◈，跟电视剧搞联名款◈✿★◈。

　　2025年◈✿★◈，一向上新节奏较为稳健的三得利罕见地一口气官宣了10款新品◈✿★◈，其中大多都属于无糖茶品类九游会登录◈✿★◈。

　　在核心品类乌龙茶系列◈✿★◈，三得利上新全新口味“清香乌龙”◈✿★◈，品牌介绍称◈✿★◈，产品是由100%铁观音乌龙茶叶制成◈✿★◈；在清茶系列◈✿★◈，三得利则推出两款新品◈✿★◈，一款为复合茶龙井茉莉花茶◈✿★◈，另一款是原味茶至淳绿茶◈✿★◈。

　　在植物茶系列◈✿★◈，三得利上新了一款黑豆茶◈✿★◈；而在茶轻萃系列◈✿★◈，三得利全新推出一款枇杷花白茶九游会登录◈✿★◈，品牌介绍称◈✿★◈，产品主要原料是白牡丹茶叶搭配枇杷花◈✿★◈。

　　三得利介绍◈✿★◈，五红饮选择了红枣◈✿★◈、红小豆◈✿★◈、枸杞◈✿★◈、山楂◈✿★◈、红米五种养生食材◈✿★◈，玫瑰黄芪饮则选取了重瓣红玫瑰◈✿★◈、黄芪◈✿★◈、枸杞三种食材◈✿★◈，单看配料表就与年轻群体所熟悉的“五红汤”和“玫瑰黄芪枸杞茶”息息相关◈✿★◈。

　　这也是生活在上海的沈飘对三得利的唯一认知◈✿★◈。但就在今年◈✿★◈，三得利官宣她的偶像成毅成为代言人◈✿★◈，沈飘在代言人包装款上新的第一时间就买了1箱人族无敌3九游会登录◈✿★◈。

　　后来◈✿★◈，三得利还与成毅主演的《赴山海》联名◈✿★◈，为了得到杯垫和明信片周边◈✿★◈，沈飘又抢购了3箱联名乌龙茶◈✿★◈。在塞满家里的冰箱后◈✿★◈，她把剩下的乌龙茶又带去了公司茶水间◈✿★◈。

　　有意思报告梳理发现九游会登录◈✿★◈，三得利光是2025年前9个月的上新数量◈✿★◈，就几乎等同于过去几年的总和◈✿★◈。据三得利官网信息◈✿★◈，从2020年到2022年◈✿★◈，无糖茶品类每年各上新过1款产品◈✿★◈；在2023年和2024年◈✿★◈，无糖茶上新数量也仅为每年2款◈✿★◈。

　　据三得利2025年上半年财报◈✿★◈，其饮料和食品部门（不含酒税）收入8023亿日元（约386亿元人民币）◈✿★◈，同比下降1.4%◈✿★◈，营业利润839.24亿日元（约40.33亿元人民币）◈✿★◈，同比减少9.0%◈✿★◈。

　　三得利在财报中表示◈✿★◈，该板块在日本市场表现平稳◈✿★◈。而在海外市场◈✿★◈，大洋洲和欧洲营收稳步增长◈✿★◈，美洲市场营收与去年同期相当◈✿★◈，亚太市场却出现了营收下滑◈✿★◈，是影响整体板块营收的主要因素◈✿★◈。

　　时间回到1997年◈✿★◈，三得利首次将瓶装即饮乌龙茶带入中国市场◈✿★◈，但在接下来的20年时间里◈✿★◈，无糖茶赛道都一直不温不火◈✿★◈，直到2017年左右◈✿★◈，情况才发生变化◈✿★◈。

　　这一年的《国民营养计划（2017—2030年）》中明确提出“控糖”“减糖”的战略目标◈✿★◈，大众的控糖意识觉醒◈✿★◈。元气森林也在这一年推出更适应年轻人口味的燃茶◈✿★◈。之后人族无敌3◈✿★◈，可口可乐◈✿★◈、统一人族无敌3◈✿★◈、娃哈哈◈✿★◈、怡宝等品牌陆续入局无糖茶赛道◈✿★◈。

　　随后◈✿★◈，无糖茶赛道迎来高速扩张阶段◈✿★◈，据马上赢数据◈✿★◈，2023年无糖茶销售额多个单月同比增速超过100%◈✿★◈，最高超过250%◈✿★◈。当时三得利市场份额处于第二位◈✿★◈，仅次于农夫山泉◈✿★◈。三得利中国2023年曾表示◈✿★◈，三得利无糖茶连续3年保持高速增长◈✿★◈，是集团重要的增长引擎之一九游会登录◈✿★◈。

　　但也几乎从此时开始九游会登录◈✿★◈，三得利与农夫山泉拉开了差距◈✿★◈。据马上赢数据◈✿★◈，从2024Q2—2025Q1四个季度市场份额的平均值来看◈✿★◈，三得利的市场份额只有农夫山泉的八分之一◈✿★◈，并且农夫山泉的市场份额一直在上涨◈✿★◈，而三得利却在逐个季度下降◈✿★◈。

　　比如2022年才入局的新品牌果子熟了◈✿★◈，据官方透露◈✿★◈，品牌2024年市场份额实现同比851.07%的增长◈✿★◈，仅次于东方树叶人族无敌3◈✿★◈、三得利和康师傅九游会登录◈✿★◈。同样的追赶者还有茶小开◈✿★◈、让茶◈✿★◈、娃哈哈◈✿★◈、东鹏饮料等◈✿★◈。无糖茶市场也就此从过去的“两强争霸”◈✿★◈，转入“一超多强”◈✿★◈。

　　这恰与三得利上新较慢有关◈✿★◈。凌雁管理首席咨询师人族无敌3◈✿★◈、餐饮及食品行业分析师林岳告诉有意思报告◈✿★◈，“与大多数拥有百年历史的日企一样◈✿★◈，三得利的战略节奏较为保守谨慎◈✿★◈，主打一个多稳健◈✿★◈、少试错”◈✿★◈。

　　在竞争最激烈的2024年◈✿★◈，无糖茶品牌茶小开上新数量为10个◈✿★◈，果子熟了上新6个◈✿★◈，娃哈哈上新5个◈✿★◈，元气森林上新3个◈✿★◈，都超过三得利的上新数量◈✿★◈。

　　甚至在无糖茶产品涉及的茶种上◈✿★◈，三得利也较为单一◈✿★◈。大多数品牌的产品矩阵都覆盖了三个以上的茶种◈✿★◈，包括乌龙茶◈✿★◈、茉莉花茶◈✿★◈、普洱茶◈✿★◈、绿茶◈✿★◈、龙井茶等◈✿★◈。而三得利此前多年却更多聚焦于乌龙茶◈✿★◈。

　　追赶者的频频上新◈✿★◈，给三得利带来了一定冲击◈✿★◈。林岳说◈✿★◈：“现有的竞品虽与三得利仍有差距◈✿★◈，但增速惊人◈✿★◈。新兴品牌敢于大开脑洞◈✿★◈，比如果子熟了用‘中国花+中国茶’的思路◈✿★◈，减轻茶的苦涩感◈✿★◈，包装也新颖◈✿★◈，有复古元素◈✿★◈，更加吸引新生代的眼球◈✿★◈。”

　　知名战略定位专家◈✿★◈、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也有相似观点◈✿★◈，他认为◈✿★◈，果子熟了◈✿★◈、让茶等后起之秀通过高频率上新和创新口味吸引年轻消费者◈✿★◈，抢占了部分市场份额◈✿★◈，对三得利造成了一定冲击和挑战◈✿★◈。

　　据亿欧智库◈✿★◈，在消费者购买无糖茶渠道选择偏好中◈✿★◈，线%◈✿★◈。其中◈✿★◈，线下渠道又以便利店◈✿★◈、商超和食品饮料专营店占比最多◈✿★◈。放在三得利身上◈✿★◈，官方曾表示◈✿★◈，品牌一方面采取更稳健的线下渠道策略◈✿★◈，重点覆盖一二线城市◈✿★◈，逐步拓展潜力城市◈✿★◈，着重在便利店渠道◈✿★◈；另一方面布局传统电商◈✿★◈、兴趣电商◈✿★◈、即时零售等线上渠道◈✿★◈。而如今◈✿★◈，三得利深耕的一◈✿★◈、二线城市尤其是华东地区◈✿★◈，正在面临果子熟了◈✿★◈、茶小开等新兴品牌的冲击◈✿★◈。

　　有意思报告走访了上海市静安区的多家711和全家便利店◈✿★◈，在无糖茶货架上◈✿★◈，可以看到果子熟了的货架陈列量已经与东方树叶和三得利持平◈✿★◈，甚至果子熟了常常摆放在与顾客视线平齐的第二列人族无敌3◈✿★◈，无须弯腰就能第一时间被看到◈✿★◈。

　　“甚至这类新兴品牌还会通过与便利店合作◈✿★◈、进行促销活动等方式提高曝光度◈✿★◈。”詹军豪说◈✿★◈。的确◈✿★◈，据果子熟了联合创始人陈淼介绍◈✿★◈，品牌会针对销售渠道的玩法做出创新◈✿★◈，比如曾在清明节前发售

　　◈✿★◈。有观点认为◈✿★◈，无糖茶已经进入存量阶段◈✿★◈。因此在未来◈✿★◈，三◈✿★◈、四线城市以及下沉市场将会成为争夺的关键◈✿★◈。而这正是三得利优势不足的地方◈✿★◈。

　　林岳向有意思报告分析人族无敌3◈✿★◈，三得利在华东◈✿★◈、华南地区有优势◈✿★◈，但在三线以下城市渠道覆盖率不足◈✿★◈。性价比不够是一个问题◈✿★◈，很多便利店觉得贵◈✿★◈、卖不动◈✿★◈，面对渠道强大的东方树叶◈✿★◈，三得利优势不足人族无敌3◈✿★◈。的确◈✿★◈，农夫山泉早已在全国建立起超过300万个终端网点◈✿★◈，甚至有很多是下沉市场的便利店和夫妻店◈✿★◈，组成了一个毛细血管状的渠道网络◈✿★◈。

　　“店里卖得最好的还得是东方树叶◈✿★◈，尤其是茉莉花茶◈✿★◈，销量第一◈✿★◈。”相对而言◈✿★◈，果子熟了和茶小开也还可以◈✿★◈，周大鑫说◈✿★◈，

　　“包装确实比较好看◈✿★◈，单看外观的话◈✿★◈，我可能只会进这两个品牌”◈✿★◈。返回搜狐◈✿★◈，查看更多平台声明◈✿★◈：该文观点仅代表作者本人◈✿★◈，搜狐号系信息发布平台◈✿★◈，搜狐仅提供信息存储空间服务◈✿★◈。九游老哥俱乐部官方网站◈✿★◈，鹿茸功效◈✿★◈，中药养生◈✿★◈，鹿茸养殖